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成都女鞋市场调查报告 2013成都女鞋市场调查报告【图】
时间:2013-10-31 21:09 浏览次数:
成都女鞋市场调查报告 2013成都女鞋市场调查报告【图】

 一、 此报告的目的
  二、 成都制女鞋业目前的产业大致情况
  三、 调查总结

  一、报告的目的
  1、选择女鞋作为调查项目,首要原因是有较大的市场和利润空间;
  2、符合潮哥三个圈圈的项目,市场大、能重复消费并能做批发市场,切整个经营环节不算太复杂;最新新闻
  3、成都为中国几大鞋子生产基地之一,厂家和消费群体密集,调查比较方便。
  综合上述几个原因,故本次市场调查的课题选择为女鞋市场。
  二、产业大致情况
  1、消费者情况
  成都女鞋市场的市场销售额在每年3~3.5亿,且不包括成都外销的货量,已经算是一个相当大的市场。目前在成都女鞋市场真正注重品牌的不多,体现出了一个重品味、轻价格的市场氛围,消费者比较看重鞋子的外观、质量和实用性,整个市场比较区域理性化。
  而且在市场调查中得知,同类产品下,靴子占市场份额47,88%,低帮鞋占比37.72%,占比最低的是雨鞋,比例为0.42%。

  2、市场竞争情况
  成都是国内几大鞋子生产基地之一,也因为“川妹子”爱美的这一特点,成都也是最大鞋子消费市场之一,故市场竞争颇为激烈。
  但是在本次调查中还发现一个很有趣的现象是,占据成都女鞋市场大部分份额的不是成都自产的女鞋品牌,而是来自广州等地的女鞋品牌,市场占有率甚至达到了90%以上。在成都春熙路和荷花池这两个最大的市场实地调查看,成都本地鞋几乎可以说是见不到的。
  思考和调查后发现此现象最大的原因之一:“成都鞋”虽然产业规模较大,但相当大一部分制鞋企业依然处在家族式管理的手工作坊状态,设计水平薄弱,生产方式落后,产品质量良莠不齐,整体形象欠佳。故在成都这一消费者极度追求产品性价比与实用性的市场,成都主要外销和出口,在本地可说毫无竞争力。
  而来自广州的小名气,却拥有较高性价比和出色外观的货源却更受到本地人欢迎。

  3、市场价格情况
  经调查,大部分本土消费者所偏爱的价格范围在150~300之间,比例在70%左右,而少数消费能力较弱的群体偏爱价格范围在50~120之间的产品。可以说中高端产品是整个市场的主导。

  4、进货渠道情况
  成都市场走的进货模式主要分两种
  1、比较传统的销售方式,厂家向总代理商供货,总代理商再向二级批发商和零售商供货。并且当地大多厂家是不限制总代理商的自由发展的,自由定价,自由批货。
  2、厂家自己做总代理商,接受多方订单,如阿里巴巴等。
  但是在调查中发现,无论是哪一种进货渠道,都需要订单够大,产品数量够多,厂家才能给你最低的批发价。故批货量不够大的话,进货价也会相对同行高一些,甚至有的厂家根本就懒得跟你做小单子的生意。

  三、调查总结
  在实际创业操作中,本人认为项目成功的关键是能找到合适的中高端产品类型,以100~300价格之间的靴子、帆布鞋、和单鞋为最优选择,目标消费者定位为20~35岁的女青年,利润高,市场也大。并且在销售方式上,以批发给下家为最优。
  另外说几点调查中的感想吧:
  1、市场调查确实是项目实行初期很重要的一环节,通过市场调查能准确的把握市场情况,产品的选择必须以市场调查结果分析为前提来决定。准确的市场调查,是项目成功的重中之重;
  2、在产品的选择上,还需要考虑消费者的消费习惯与消费心理,列如在调查中发现,虽然女鞋在本地有非常大的市场,但是同类产品男鞋几乎没有市场,店家少,顾客更少。顺带做了小调查后发现很多男士对鞋子的需求不大,一双鞋子穿一两年是很普遍的现象,故重复消费能力不高;
  3、在实际创业操作中,个人能力也是很重要的一环节。如何与厂家合作、如何与顾客沟通等,这些都是项目成功的关键,而这些都是现在小弟所严重欠缺的,希望能在跟萌哥的学习中提高这些能力。


  结题时间:2013年10月29日
  成都-小布 (责任编辑:熊掌)